盱眙农商行：立足支农支小 促进增量扩面
今年以来，盱眙农商行以增量扩面为抓手，立足支农支小，做实农村，做活城区，促进农户贷款面、市场份额双提升。
强化农户贷款营销扩面。一是完善农户小额信用贷款管理办法。为解决农户贷款担保难题，该行从农民实际出发，进一步简化农户贷款手续，将原来农户小额信用贷款额度由5万元，提高到目前的10万元，大力发放满足千家万户生产经营需求的普惠型贷款，只要在阳光信贷授信范围内，一律凭易贷通卡，直接到柜面办理。到11月末，农户贷款比年初净增8.6亿元。二是大力发放扶贫贷款。为确保精准攻坚、精准扶贫，该行一方面按照地方扶贫办提供的扶贫贷款名册，逐户上门实地调查，对符合扶贫贷款条件的农户，当场办理相关手续，次日贷款到账。同时，对部分扶贫农户暂时缺乏增收项目的，积极主动帮助其谋划增收项目，确保输血资金足额到位。另一方面，为加大扶贫力度，该行还采取大户带动小户的措施，即农村新型经营主体专业合作社、家庭农场等大户带动小户的运行模式，确保扶贫户加入农村新型经营主体，由其带动脱贫致富，累计发放扶贫贷款8673户，贷款金额8452万元。三是专注创业兴业贷款发放。主动策应地方政府“大众创业，万众创新”的政策导向，大力发放青年、妇女、返乡兴业、大学生村官创业等贷款。到11月末，累计发放此类贷款4.68亿元，比年初增3.2亿元。
加大小微企业贷款投放。一是充实信贷人员。该行为做活城区各类市场小微企业，先后向信贷工厂、微贷中心充实12名信贷人员，确保提供人力资源支撑得到保障。二是开展精准营销。按照各类市场从业烟酒、五金、建材、百货、服装、农副产品、化妆用品等经营项目，分成若干工作小组，实行划片包干，责任到组的方式，全面推介该行信贷产品，将小微企业条件、对象、额度、利率、流程等向社会公开，开展地毯式调查建档，实行现场集中授信，做到“调查不漏一户，普惠不漏一户”，极大地满足了小微企业资金需求。到11月末，累计发放各类小微企业贷款22.8亿元，增速高于各项贷款3.6个百分点，户数同比上年增2163户、贷款获得率高于上年同期4.3个百分点。三是实行联保发放。对部分小微企业由于创业初期，确保担保抵押物，该行采取灵活措施，实行联保发放，由5户以上自愿联保，风险共担，尽力满足其生产经营资金需求。到11月末，累计发放此类贷款236个联保小组1894户，贷款金额15.8亿元。
着力完善营销机制保障。一是固化“送贷上门”服务机制。该行于年初制定“送贷上门”活动考核办法，规定各支行（中心、信贷工厂）每月开展“送贷上门”不少于3个村（2个市场），按季度考核通报。三是硬化绩效考核挂钩机制。该行出台《信贷人员扩面增量考核实施具体办法》，提高信贷人员营销贷款户数、增量贷款、贷款质量考核权重，每名信贷人员绩效工资70%与上述指标直接挂钩考核，按季度兑现，激发了信贷人员主动营销、争先营销、理性营销的工作激情。三是强化服务保障机制。该行全面实行“首问负责制”、“限时办结制”、“服务承诺制”、“责任追究制”，对客户合理需求，因为不作为、慢作为的一律实行连带问责。今年以来，先后有5家支行行长、12名信贷人员受到问责。据统计，截止11月末，该行客户满意度比年初提高了2.3个百分点。
